歯科 ＞ 医院経営 ＞ 患者納得！安心・確実な自費診療のすすめ

内容紹介

歯科医師、患者、日本が幸せになる「三方よしの自費診療」とは？

講師

ポイント

※1994年のお話です…

歯科業界が今よりも元気だった時代ですが、ひとりの歯科医師が独立開業しました。開業後の経営は順調そのもので、毎日たくさんの患者さんが来院しました。当然、クリニックの経営状態は良く、お金に困らない生活を送ります。

彼は、充実した歯科医師人生を歩み、幸せな家族も手に入れていました。しかし、彼が45歳になるころから、状況は一変します。

※収益が落ちはじめたような気がする…

気が付けば、予約が埋まらない日が徐々に増え続けます。それもそのはず。開業してから現在に至るまで、近隣に歯科医院が７軒も増えたから。また、院長自身も体力の衰えを感じはじめ、以前のようにバリバリと働けません。

ちょうど、世間で「歯科不況」がささやかれはじめた時代でした。収入が徐々に減り続ける中、２人の子どもが私学へ入学したこともあり、彼は、人生ではじめて「お金の悩み」を抱えはじめるのです。

この問題を解決するため、彼は、真剣に自費診療の技術と導入ノウハウを学ぶことにしました。しかし、どれだけ勉強しても、自費売上が増えません。何をどうやっても申込みが増えません。そうこうしている間に、収入のベースだった保険点数も悪化…。どうしよう。

※このストーリーは他人事でしょうか？

もし、少しでも共感できたことがあれば、今回のお話は重要です。なぜなら、彼のように自費診療がうまくいかずに悩む歯科医師を、たくさん救い続けてきた「木原敏裕」先生から、自費診療の導入に欠かせない重要なポイントが学べるから。

木原先生は、日本臨床歯科医学会(SJCD)の常任理事であり、自費診療がメインの歯科医院を経営されています。また、臨床家としてだけではなく、指導者としても多くのすばらしい実績をお持ちです。DVD収録内容の一部をご紹介すると…

日本臨床歯科医学会の常任理事「木原敏裕」先生が公開

■自費診療で成功するために

• 卒後20年までに、歯科医師がやるべきこと
• 日本の歯科医療を本音で語りましょう
• 30代の働き方で、その後の歯科医師ライフが変わる
• 患者さんが満足できる状況にならない理由
• 問題のない歯が削られて、より悪化するなんて…
• これから求められる歯科医療の本質とは？
• 患者満足度の高い歯科治療とは？
• これからの歯科医療で考えるべきこと
• 先生も、こんな間違いをしていませんか？
• これから求められる歯科医院の戦術と戦略
• ほとんどの歯科医師がやってしまうミス
• 保険診療で、先生は幸せになれるのでしょうか？
• コンサルのツボ（自費提案のコツ）
• 三方悪しの歯科医療から脱け出すには？
• 自費診療の正しい考え方

■ケース診断から学べること

1. 「左下3番の歯が折れた」
2. 「左下の歯が痛い」
3. 「左上３番、４番がグラグラとして抜けそう」
4. 「オープンバイトで咬耗が進み顎関節症も若干ある」
5. 「下顎前歯部の叢生、エナメル質がかなり喪失」
6. 「５年の治療期間が必要なケース」