手技療法・鍼灸 ＞ 経営 ＞ 高額で売れるカウンセリングの秘密

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商品情報

内容紹介

なぜ、カウンセリング時に新患の90％が9万円の回数券を買うのか？

講師

ポイント

※なぜ、開業してすぐ、廃業の危機に？

猪田先生が開業したのは5年前。

開業後、何日待てども患者さんが来院しません。

それもそのはず。

猪田先生は、何も考えずに、最悪の立地で開院していたのです。

猪田先生の院は、さびれた商店街の中にありました。

駅からも徒歩15分以上かかります。

それなのに、周りには整骨院だらけ。

人気の整形外科も、すぐ隣にあります。

しばらくたっても、毎日1〜2人の新患が来院するだけ。

このままだと、苦労して立ち上げた院を閉めることに…

猪田先生は、集客ノウハウを学ぶために、いろんなセミナーへ参加しはじめました。

そして、学んだノウハウを実践することで、何とか経営を維持できる状態になったのですが…

※「保険メインで、明るい未来はあるのか？」

当時、猪田先生の院は保険がメインでした。

そのため、まっとうな保険請求をしていても、回答書などで不支給になる。

「個別指導に呼ばれるかも…」と不安な日々を送る。

自分の施術の価値は1回100〜500円なのか？という悩みを抱えはじめます。

現状を打破するために、自費移行について学びはじめます。

自費導入系のセミナーには、手当たり次第、参加しました。

ムリして、高額のセミナーにも参加しました。

ですが、学んだ技術を実践しても、思うように自費が増えません。

それどころではなく、保険で通院していた患者さんが、次第に来院しないようになりました。

「このままでは、また開業当初に逆戻りだ…」

その後、猪田先生は、どうなったのか？

なんと、苦労の末、100％自費の院を経営することに成功。

今では、15回リピート率80％。新患の90％が9万円の回数券を購入する繁盛院を経営しています。

今回、猪田先生が保険メインの整骨院から、完全自費の繁盛院になるために必要だった「手技」「検査法」「カウンセリング術」が学べるDVDを制作いたしました。

保険メインのギリギリ経営から、完全自費の繁盛院になれた「売れる手技」と「カウンセリング術」↓

回数券が売れるカウンセリング（実演あり）

• カウンセリングで使用するもの
• どんな質問で、問題の詳細を明らかにするか？
• 患者さんの要望を、正確に聞き出す方法
• 身体にある問題と原因を、わかりやすく解説する方法
• 改善するメカニズムをわかりやすく解説する方法
• セルフケアの重要性を理解させる方法
• 頻繁に通院する必要性を理解させる方法
• どうやって、高額な回数券を提案するのか？
• なぜ、カウンセリング後に、回数券を提案するのか？

検査法（実演あり）

• 正確な検査結果を得るために、絶対欠かせないこと
• 「この先生スゴイ！」と思ってもらう言い当ての技術
• 前屈、伸展、側屈、回旋検査
• 筋肉が傷む理由を、わかりやすく解説する方法
• 「痛みとは何か？」を、わかりやすく解説する方法
• 施術の必要性と価値を、わかりやすく解説する方法

自費で売れる手技（実演あり）

• 腰部の問題を改善する「上肢の筋肉調整法」
• 腰部の問題を改善する「下肢の筋肉調整法」
• ビフォーアフターがわかる施術後の検査法

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